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義烏經銷商加盟案例

目錄

    一、        義烏經濟現狀分析

    二、        義烏建材市場分析

    三、        mg游戏手机版機會分析

    四、        義烏加華經銷商介紹

    五、        義烏加華團隊建設

    六、        2013年下半年加華義烏市場拓展計劃

    七、        加華品牌設計指導

    八、        銷售目標及實施方法

    九、        市場拓展費用預算

   十、        義烏體驗店欣賞

一、義烏經濟現狀分析

●外來人口約150萬 ，總人口220萬左右

●洋房均價:3.5-4.5萬元/平方

●別墅均價：5.5萬元/平方

 二、義烏建材市場分析：

◆好安居（綜合性市場）

◆北苑國際建材市場（綜合性市場）

◆物資市場（主材爲主 ，走中低端）

◆宏偉公司（家族企業）

國際建材市場入駐品牌：

     馬可波羅磁磚 ，東鵬磁磚 ，大藝樹地板 ，博伊曼衣櫃 ，康寶櫥櫃 ，金絲

瑪磁磚 ，德國唯雅妮衛浴 ，貝朗衛浴 ，TOTO衛浴 ，意大利羅馬壁紙 ，美爾

特吊頂 ，青島一木木門 ，歐林如海地板 ，威爾斯磁磚 ，歐派櫥櫃 ，國際軟

一號 。

三、mg游戏手机版機會分析

1、加華門窗創建於1998年 ，是專業門窗製造企業 。公司所用門窗產品採

國內獨有超強抗壓鋁合金彩紋型材 ，具有良好的穩固性和隔音隔熱效果 ，

動控制系統全部採用德國“絲吉利婭SIEGENINA”等專業門窗配件 ，有效

保證了門窗的使用壽命 。2002年 ，公司引進韓國“漢獅HANS”智能中空

璃電動窗飾系統 。

2、義烏建材行業門窗主要以普通鋁合金爲主 ，與義烏目前的房價 ，消費水

及客戶需求無法匹配 。

3、義烏暫時沒有好的品牌門窗入駐 ，競爭環境相對寬鬆 ，競爭門檻相對低

加華有機會成爲行業引領者 。

四、義烏加華經銷商簡介

　　　義烏名家建材銷售服務有限公司是專業經營加華門窗的銷售服務型

司 。主要以發展加華品牌在義烏、東陽、金華、永康等浙中地區的專賣店

設設計師渠道推廣、工程渠道銷售及發展浙中地區加華門窗分銷商爲主要

作目標 ，通過建立樣板店面、整合資源形成義烏名家對加華門窗的成功商

式和銷售辦法並進行復制完成加華品牌品牌連鎖經營 。　

五、義烏加華團隊建設

六、2013年下半年加華義烏市場拓展計劃

市場拓展主要步驟：

1.  完成加華門窗義烏店建設 。

2.  騁用銷售人員 ，簽訂績效 ，並向加華成功商家學習銷售 。

3.  錄用售後人員送加華工廠接受培訓 ，熟悉產品結構 ，提高售後測量技巧

售後安裝服務質量 。

4.  成功舉辦開業慶典及設計師推介會引起行業關注和邀請設計師共同推廣

華品牌商品 。

5.  形成商業模式和銷售辦法 ，複製至東陽、永康、金華等浙中區域城市完

區域品牌連鎖 。

七、加華品牌設計指導

1、充分展示加華全系列商品

2、增加陽光房體驗區域而促進銷售

3、增強門頭效果對窗類產品的展示

4、對加華品牌使用配件、歷史、成功案例的展示輔助銷售完成 。

5、關注消費者體驗 ，內部營造高端住宅、別墅效果 。

八、銷售目標及實施辦法

◆基礎目標：200萬

◆挑戰目標：300萬

◆衝刺目標：500萬

實施辦法：

1、合理構建組織架構 ，配置優秀人員奠定基礎 。

2、全員營銷、分配利益 。

3、關鍵人員配股分紅 。

4、改變業務計提方式及分配週期 ，提高業務團隊的持續激情 。

5、總結成功模式（銷售辦法、術語、渠道合作辦法）結合加華品牌優勢拓

外區分公司或合作伙伴 。

九、市場拓展費用預算

十、義烏旗艦店欣賞